创业名人的致富故事

创业名人的致富故事

　　宗庆后的创业故事：粉碎洋可乐不可战胜的神话

　　说起宗庆后，就一定要提到非常可乐这个让中国人为之骄傲的产品。

　　自改革开放以来，全世界各大饮料品牌均在逐鹿中国市场。碳酸饮料市场是软饮料市场中比重最大的，但却始终被二乐(可口可乐、百事可乐)占据，尤其是20世纪80年代，中国8大饮料厂有7家被挤跨了，留下了水淹七军的屈辱史。宗庆后因此决定在饮料界扛起挑战国际大品牌的民族工业这面大旗。

　　在接触众多的经销人员之后，宗庆后发现了二乐市场操作的两大缺陷：一方面，二乐的决策过分依赖数据模型分析，流程漫长，不可能完全覆盖广阔的农村，而且二乐进入中国20年来也一直没有想过要进入农村市场;另一方面，二乐对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。随着二乐市场地位的稳固，二乐逐步转向了重视大城市终端的深度分销模式，将经销商的利润空间压得越来越小。

　　宗庆后再次感觉到了机会。

　　1998年，根据国人的口味，娃哈哈对原浆配方进行了一千多次的改进，终于研制出了中国人自己的可乐非常可乐，正式向二乐挑战：非常系列将双脚扎根于广大农村，紧紧抓住二乐在广大农村认知度相对较低的状况，以低价格切入;同时非常系列给经销商留足了利润空间，很快摆上了经销商柜台的显眼位置。

　　正是牢牢抓住二乐的缺陷做文章，非常可乐很快异军突起。20xx年娃哈哈非常系列碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12%的份额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。虽然在城市和发达地区二乐仍具有绝对优势，但广大农村市场几乎已被非常可乐控制，和可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立的局面，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。

　　更令人感到振奋的是，20xx年，娃哈哈的非常可乐飘洋过海，打到了可口可乐的老家美国。20xx年时，非常可乐的销售量达到了百亿瓶。

　　娃哈哈创始人宗庆后的创业语录

　　认真执著，脚踏实地，从每一件小事做起，才能成就自己的事业。

　　对于管理者而言，要有很强的执行力，让员工怕而不恨。

　　我认为企业的竞争归根结底是人才的竞争。

　　没有强势领导就没有执行力，而没有大企业病正是娃哈哈的优势所在。

　　我认为做企业要有这些素质，特别是在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。

　　在我看来，管理就是管和理，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管再理还是先理再管，要看自己的具体情况。

　　搞企业与打仗一样，机会来了，要快速反应，及时决策。

　　企业改革和自主创新的标准只有一条：对企业的发展是不是有效，有效才是硬道理。

　　娃哈哈没有战略，我不会去考虑八、九年之后的事情，只考虑明天的事情。

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