我要投稿 投诉建议

医药代表年终工作总结

时间:2024-01-21 20:25:15 诗琳 工作总结 我要投稿

医药代表年终工作总结范文(精选9篇)

  时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪,很快就到年底了,回首过去一年来的工作生活,我们有过挫折,你的年终总结写好了吗?适时做总结才能让自己的努力更有方向哦。那么如何把一年一度的总结写出新花样呢?下面是小编为大家整理的医药代表年终工作总结范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

医药代表年终工作总结范文(精选9篇)

  医药代表年终工作总结 1

  一年来在院领导和科室主任护士长言传身教、关心培养下在同事支持帮助、密切下我加强思想政治学习,对工作精益求精,圆满地了所承担工作任务个人思想政治素质和工作能力,都了进步为今后工作和学习打下了基础,现将工作和学习情况总结如下:

  一、政治思想

  以病人为中心,以质量为核心护理服务理念,新护理模式社会发展新参加一切政治活动,以服务病人奉献社会为宗旨,以病人满意为标准全心全意为病人服务。

  二、法律意识

  学习《护士法》及其法律法规,让我意识到法律制度法制观念依法办事、依法自身合法权益已人们共识现代护理质量观念全方位、全过程让病人满意这人们对医疗护理服务更高、更新需求这就要求我法律知识安全保护意识使护理人员懂法、用法依法医疗事故。

  三、工作学习

  在工作中遵守医院和科室规章制度,查对制度及护理操作规程制度差错事故,无菌操作孕产妇新生儿安全“以病人为中心以质量为核心”服务理念文明礼貌服务文明用语到工作中每个岗位工作仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、和蔼、语言规范。

  对年轻护士传、帮、带护师职责努力护理病历书写质量及护理表格合格率;对缺点、差错总结、分析、查找工作隐患防患于未然。

  在工作过程中我深深感到自身传染病知识很少感到自身学习、自身素质紧迫性一向书本学习每天挤出充实汲取“营养”;二向周围同事学习谦虚谨慎、虚心求教向同事请教,参加医院和科室组织传染病知识学习班;三在实践中学习把所学知识运用于工作中在实践中,检验所学知识查找防止和克服浅尝辄止、一知半解倾向。

  我时刻提醒要自身思想道德修养和人格品质锻炼,奉献意识把无私忘我做为人格修养不受社会上不良风气,从一点一滴小事做起;工作中严以律己,忠于职守防微杜渐牢固全心全意为病人服务宗旨,我在医院试用期来感受到医院向上朝气,对未来充满信心,愿意为医院尽一份微薄力量,请和同事们监督和支持!

  医药代表年终工作总结 2

  伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。在过去的这一年,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢周围的同事给予工作上的鼓励和督促。让我系统的学习了药品招标工作,以及了解到销售内勤的职责。其次感谢这个工作团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。尽管自己的工作经验不是很充足,但有周围同事的鼓励和帮助,我从他/她们身上学到了不少知识,也希望未来的自己更加成熟能掌握更多技能。这一年我收获了很多,也转变了很多从学生转变为正式上班,从理论知识转变为具体实践。

  这些转型让我意识到自己知识的困乏,能力的不足,以及生活的艰辛。工作后按照公司的规章制度行事,也很好的规范了自己的行为;对于初步接触的'药品招标工作,在同事xxx的教导和帮助下,已经能完整的负责一个项目,但是对于系统的知识,还是缺少很多实用的经验,在新的一年里,我会更加努力认真、谦虚好学的做好自己的本职工作。同时,协调生产的工作也让自己了解到保持后勤资源充足的重要性以及协调的难度;对于协调工作,信息的及时了解和计划是都很重要。首先,销售部要及时了解欠货、缺货、少货的情况,并回馈给生产部,由生产部计划生产、包装,且销售部需要制定未来销售量的计划;其次,生产部对于不能及时生产和包装的情况需要及时向销售部反馈,然后再做具体的计划。总之,协调工作需要我们及时的了解情况并反馈,并制定合理的计划。

  未来是充满希望的,尽管自己只有半年的工作经验,但是我有一颗积极向上,渴望吸取知识的心,我希望每一件事都是经过自己仔细思考并认真核对过才得到的结果;人是要不断上进的,心中的梦想不会消失的。我想我会越挫越勇;20xx年,需要自己不断的充电,让能力无限放大,让自己变得更有用!

  医药代表年终工作总结 3

  20xx年的丰收年已过,迎来了新的一年,我相信在新的一年里,我们公司的业绩会越做越大,在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华,开发新的市场,由于种种原因又从金华撤回丽水,回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析,提高销售量,同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大,下半年的销量上不去,主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间,客情关系有了一个很好的提高。20xx年丽水区销售逐步在提高,而且客户流失控制的还是比较好的;中药、器械的.销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加,而且11月份销售达到了新高。

  总之,20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系,责任心也更大。

  20xx年新的一年也是一个很具有挑战性的一年,我想在新的一年我应该要从以下几点出发,争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼:

  1 、市场细分化管理,把丽水有潜力的客户加强拜访,做好厂家的分销,及时处理退货跟进品种的推广,提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

  2、客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培养成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进一步维护,使我们xx成为丽水市场的主流供货单位。

  3 、努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最佳服务商。

  4 、加强个人的业务知识学习,,提高个人的销售技巧和销售能力。

  医药代表年终工作总结 4

  我希望我能抓住这一短暂的时刻。你还没来得及知道,这家制药公司已经开业一个月了。回顾这一时期的工作,我做了如下总结:

  I.概念的变化可以说是一件相对固定的事情

  一个人要改变原有的观念,必须经过长期的思想斗争。虽然销售是一个非常和谐的问题。然而,不同的产品面对不同的适应群体和不同的消费群体。不同的公司有不同的销售模式。我们必须从被动工作转变为主动客户开发。

  II.履行岗位职责作为一名销售人员,他的工作职责是:

  1.千方百计完成区域销售任务;

  2.努力完成《销售管理办法》的要求;

  3.负责严格执行产品的所有程序;

  4.积极广泛收集市场信息,及时整理并向领导汇报;

  5.严格遵守公司的规章制度;

  6.具有高度的敬业精神和高度的责任感;

  7.完成领导交办的其他工作。

  岗位责任既是员工的岗位要求,也是衡量员工工作质量的标准。我自从事商务工作以来,一直以工作责任为行动标准,从工作中一点一点地做起,严格按照责任条款要求自己的行为。首先,我可以从产品知识入手,在了解产品知识的同时,认真分析市场信息,及时制定营销计划。其次,我经常与其他地区的`销售人员进行沟通,分析市场情况、存在的问题和应对方案,共同改进。在日常工作中,接到领导安排的任务后,在保证工作质量的前提下,积极开始按时完成任务。

  III.明确任务目标,力争保质保量按时完成任务

  在工作中,我始终明白只有上下级关系,对内对外工作一视同仁,不能粗心或忽视领导安排的工作,在接受任务时,一方面积极理解领导的意图和需要达到的标准要求,努力工作另一方面,为了在规定的期限内提前完成,我们应该积极思考和改进营销模式

  IV.当前市场分析

  云在昆明制造只有一个客户,3月三件,8月三件,噻普罗宁注射液只在昆明和贵州高原使用,虽然经济落后,但市场潜力巨大,总体上贵州市场比云南市场更发达。云南市场:云南市场:e是云南省头孢克肟咀嚼片的客户是的,我在三月份吃了两片。贵州市场:头孢克肟咀嚼片在贵州遵义有三家客户,硫普罗宁注射液在贵州泰益、贵州康信、贵州民生有客户。

  医药代表年终工作总结 5

  回首昨日,感慨很多,xx月xx日加入xx医药公司这个大家庭,既有幸运也有荣幸,今日看来,这个决定是非常明智的。这里有和谐的工作环境;完善的公司章程;合理的薪资待遇,这都是我所向往的。部门的同事们,亦师亦友,无论是在工作上,还是生活上,都给予了我许多帮助,我很感动。

  进入公司一年有余,我在这段时间内慢慢熟悉了采购的基本流程,已经能够独立完成药品、医疗器具的采购工作,并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公司其他部门和门店有了初步了解。采购部是公司的核心部门,一旦出现差错,其造成的直接损失和间接损失不可估量。通过这段时间的学习,我对做好采购工作有了以下几点认识:

  1、同种商品,多筛选几家供应商或厂家,质优价廉的为首选。

  2、合理收取供应商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费用,为公司谋取更多利益。

  3、对于近效期、破损、质量问题等商品及时与供应商货厂家做好沟通,最小化减少公司损失。

  4、时刻关注商品行情,在商品出现大幅波动前做好囤货及退货准备,是公司利益化,风险损失最小化。

  5、做出精确的商品库存分析和销售分析,及时补货,避免商品断货影响门店销售,同时及时消减大库存商品,使流动资金化。

  6、对于门店通知的.顾客订货,应在最短时间内做出反应,联系供应商或厂家进货,间接维护好这类客户。

  7、拒绝行贿、受贿,吃人嘴短,拿人手软,行贿、受贿直接损害公司利益。

  8、与库房、门店、各部门、供应商、厂家协调好,使工作开展更加顺利,提高工作效率。

  9、遇到问题时,仔细思考,最重要的问题首先解决,次要问题随后解决,有主有次,方能不乱。

  10、对于有利于公司发展的方案,提高办公效率的方法,积极献言献策。

  当然,这里面有许多我现在还没有做好,但是凡事怕认真二字,我一定努力学习,不断思索进取,争取在最短时间内学会所应具备的才能,早日成为一名合格的医药公司采购员,为公司的发展贡献自己的力量。

  医药代表年终工作总结 6

  我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况总结报告如下:

  1、市场情况

  1)现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

  2)即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如xx省属xx药品中标,价格为:xx元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

  3)在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自己的报价水平,来确保顺利完成。

  4)在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

  2、所负责相关省份的`总体情况:

  随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价xx元,xxx报价xx元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在xx省的xx市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

  省内,我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:

  1)当地的市场需求决定产品的总体销量。

  2)药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

  3)公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

  医药代表年终工作总结 7

  20xx年的12月底,我来河北嘉泰医药公司进行报道,新的同事对我都特别友好,一下子就把我紧张的心情淡化了。随后我看了培训资料,了解了公司相关的规章制度,里边有一些业务方面比较专业的说明,对工作很有帮助,另外还有一些有关心理素质的培训,对紧张的心态也有一定的缓解。

  之后的几天,我都在网上发布信息,在发布信息的过程中也潜移默化的记住了一些药品名称,我们每个人都有一份10页的药品目录,在动号的时候顺便看看也是有一定帮助的。有时候看着那份10页的目录,我还是很纠结的,有的不认识的客户打来电话,紧张的不知道说什么,生怕人家说一个药名自己还得找半天,就急忙把电话给韦欣或者马姐接,让同事来解决。虽然热心的同事帮了我,但我明白这些都是我必须掌握的,我需要尽快做好电话销售以便适应我的工作节奏!

  其实做电话销售可能是所有销售里最难,最具有挑战性的,对于别人的拒绝总是很让我伤自尊,但是自己必须要迈过这个门槛。做这份工作,我们最重要的就是耐心和坚持!我想别人可以做到的`,为什么我不可以?还记得当同事已经打了好多通电话之后,在马姐的鼓励下我才敢打自己的第一通电话,有时心里紧张的还在祈祷不要有人接电话,有的时候那边通了我又紧张的不知道自己要说什么了,开始想好的那些说起来都结结巴巴的,后来干脆就把话述都记在本子上慢慢说也就习惯了,现在想想,那时真的是很笨的。渐渐地,在大家的帮助下,能够和客户进行简单的沟通了,我想这就是一种进步,每天多努力一点,困难也会变小的!

  对于网上发布的药品信息,后来发现其实也是有技巧的,丽姐告诉我的一个小窍门,医药类的招商网由于发布信息多,无形中增加了竞争压力,在非医药招商网站上发布信息因竞争少会更容易被搜出来,或者自己建立博客、论坛等网站进行推广更容易被客户搜索到,客户主动打过来的机会就大,成交率越高。原来这里边的学问还这么多,细心发现,耐心学习才能获得更多成功的的机会。

  对于我来说,要做得还有很多很多,这一个月我的业绩也不是很理想,在新的一年里我要抓紧时间学习,熟练掌握工作里必需的业务知识,加强与客户的业务沟通等等。虽然这份工作有一定的压力,但有压力才会有动力,才会让我们不断前进,不至于被社会所淘汰,我相信只要努力,无论道路多么艰难,一定会迎来属于自己的芬芳!马上就要过年了,新的一年祝愿大家马上有客户,马上有业绩,马上有好心情!

  医药代表年终工作总结 8

  感谢领导对我的信任,让我在采购部这个重要的位置,给我学习的机会,让我从中认识更多的人与事,接触更多的新鲜事物,学到了一些新知识,增长了更多见识!同时也明白,还有很多事要继续学习的,继续去完善的去提高的,在这一年里,我没有做出轰轰烈烈的事,但对每一件事我都会用心去想,用头脑去思考,用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型,值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结。

  一、工作职责

  我们所购进药品的质优价廉,关系到采购成本的高低,直接影响到整体效益的快慢,起着至关重要的作用,我作为一名经验不足的采购员,经过一段时间的了解,深知做采购的,要了解各药品信息的重要性,为确保采购药品的质量好,价格低廉,今后我要做好每一项工作,要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展,主动和个部门沟通!经过这一年的采购,深知并不是单单做个计划表和打电话报计划,那么简单的事,公司开票处与销售部每个星期要有个总结,把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解,在采购大量数量的情况下,我们要与供货商业务员及时联系。

  为了满足我们所需的库存,满足质管部要求,还要总结质量问题的.因素,反馈给供货商,并与供货商达到共识,共同解决质量问题,做到及时退货。我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精髓,这个过程的操作与实践,是需要平时的细心积累才得到的经验。

  二、工作成就

  认真做好采购计划,做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通,共同及的满足客户需求!报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时,要授集好信息,及时与销售部、质检部、开票处沟通,还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

  三、工作要求

  对于公司经营的产品,要注意看月销量,畅销品种要经常查看库存是否断货,要保证库存不缺货,如因天气原因或节假日要结合现实分析,针对不同品种做好备货准备。对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库,在第二天早上查看是否入库,查清楚原因,以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。

  自从进入公司以来,让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里,感谢领导这一年来对我的工作指导,今后的我还需领导的支持与培养,请领导放心,我会继续努力学习、努力工作的,昨日的成绩已成过去,现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间,珍惜机会发扬优点,改正缺点,改进工作的方式方法,全面提高综合素质,更完美地完成新一年的工作。

  医药代表年终工作总结 9

  20XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  一、仓储工作

  负责库房的卫生及安全工作;对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况,尽量做到不压货、先进先出的原则;配合做好日常的订货和发货;送货时与客户保持良好的沟通,对欠款严重的进行催款;带新来的同事熟悉产品及工作,并进行工作交接。

  二、采购工作

  公司在产品的推广上下了很大的努力,致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用,同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心,深有体会。加上在公司工作的`一年多的时间,对产品的了解,对专业知识的不断学习,都无形中影响到销售的推进。不管怎样,公司和同事的支持是少不了的。

  三、采取措施

  对区域内的客户进行扫单式的拜访,加大对公司及产品的宣传,让更多的客户认识,了解,对还不是产品用户的客户进行意向排查,了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。对公司的老客户进行定期的回访维护,增强用户沟通,了解用户的感知及建议,针对用户提出的问题及时解决,解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实,针对专业性问题,虚心向用户请教。

  今年公司两度派我去xx培训学习,让我充分感受到了大家庭的气氛,以及他们对待工作的认真态度,专业的职业精神,都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。通过公司领导的统筹安排及大家的努力下,年终的客户答谢会圆满结束,通过这次会议,对我自身的商务修养方面有了很大的提高,对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足,希望自己在新的一年里要克服这些情况,做一下自我总结,以便在以后拿出更好的成绩。

  四、不足之处

  区域内的客户未能深度的挖掘其潜力,在潜在客户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力,需要有针对的对这些潜力客户进一步分析,对症下药,多研究客户的想法,需求,制定不同销售策略再跟进客户。太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户,学习同事的成功案例,结合自己的销售特点,充分利用公司的资源,全面的对区域内的客户进行排查开发。对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题,要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解,其及其公司包括整个运作的流程。

【医药代表年终工作总结】相关文章:

医药代表年终工作总结01-04

医药代表年终个人工作总结11-09

医药代表年终总结06-10

医药代表实习工作总结05-10

医药代表工作总结01-13

医药代表工作总结02-05

医药代表个人年终工作总结(精选10篇)12-19

医药代表年终个人述职工作总结通用11-12

医药代表个人工作总结12-23

医药代表个人工作总结05-22