医药代表的面试技巧

2021-02-14 面试技巧

  (一)医药代表面试技巧

  仪表礼仪很重要。

  一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药,所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试,女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行,分数已然打了折扣。

  表达能力强。

  做个医药代表,每天跑客户,认识不同的.人,见面就能聊上几句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺利了。

  认真的态度。

  学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准,但学习成绩优秀,至少显示出这个学生以前能认真对待学习,将来也应能认真对待工作。

  要谦和。

  和气才能生财,如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度,那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?

  能耐压。

  前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

  要忠诚。

  凡是销售业绩比较好的员工,首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚,接下去就是如何把这种信息传达给客户,让他来分享。

  (二)常见问题

  1、为什么想做医药代表?

  2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

  3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

  4、你以前最大的成绩是什么?

  5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?

  6、你经历过的最大的失败是什么?

  7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

  8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问

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